septiembre 28, 2021

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Panbalu: Los taxistas españoles se hacen millonarios sin salir de casa | Economía y Negocios

Joel Caskey y Joan Bartra, cofundadores de Panbloo.
Joel Caskey y Joan Bartra, cofundadores de Panbloo.

En 2018, dos taxistas de Terrazza, en la región nororiental de Cataluña, sintieron la necesidad de cambiar su situación comercial. Joan Partra, de 45 años, y Joel Guske, de 42, comenzaron juntos en la industria inmobiliaria, pero su empresa quebró en 2008 cuando estalló la crisis financiera. Luego cambiaron a conducir taxis, lo cual era aburrido y bueno hasta que llegó el viaje y transportar aplicaciones como Uber los empujó a buscar alternativas. “La llegada de Uber te pone más alerta y no querrás conducir taxis hasta que tengas 65 años cuando tengas 40”, dice Bartra.

Socios comerciales Qué productos funcionaron mejor en los EE. UU. En el minorista en línea Amazon, que aún no están disponibles en Europa. El producto de su elección es un parachoques de espuma que se utiliza para evitar que los niños mayores de dos años se caigan de la cama. Ellos crearon la marca பன்பலூContactó a un fabricante en China, adaptó el producto, creó un sitio web y, en enero de 2019, el parachoques para bebés estaba listo para la venta en Amazon. Ahora, dos años y medio después, han vendido su trabajo a Yapa, la nueva empresa española que compra vendedores de Amazon y los lleva al siguiente nivel. Yaba no quiso revelar el precio exacto pagado, pero dijo que el par había “recibido más de un millón de euros”.

No son los únicos que han tenido un gran éxito en el Amazonas. Según datos de retail, 150 empresas en España tendrán más de 1 millón de ingresos en 2020. Aunque Partra y Cusco no dieron a conocer cifras exactas para Panbloo, el año pasado ganaban hasta $ 100.000 al mes, lo que sumaría a la empresa a este grupo.

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A pesar de ello, todavía existen muchas dudas sobre este tipo de trabajos. “La gente no ve esto como un negocio poderoso, es muy serio”, dice Cuske. “Cuando dijiste que vendías productos en Amazon, parecía que era solo por un poco de dinero extra. La gente no te habla de ello porque no lo entienden o no reconocen su importancia. “

El éxito de Panbloo también demuestra cómo la tecnología ha cambiado drásticamente en la forma en que se establecen las empresas: todo lo que necesita son dos computadoras, un poco de inglés y mucho compromiso. Ni siquiera tienes que salir de casa. “Antes, solo las empresas hacían eso [set up businesses on Amazon], Pero ahora la gente lo está haciendo ”, dijo el cofundador de Yabi, Sergey de Pablos.

Cuske escuchó por primera vez sobre la venta de productos en Amazon a mediados de 2018 durante la reunión anual con un grupo de amigos, uno de los cuales investigó un poco sobre el tema e incluso completó un curso en inglés. Habló con Cusco sobre lo que estaba involucrado, pero nunca comenzó un proyecto. Cuando Cusco regresó a casa ese día, vino a YouTube para ver los videos. El taxi no era automático y lo conducían dos empleados, por lo que tenía mucho tiempo: un automóvil alimentaba a cuatro familias.

El hombre de 42 años no tiene una formación formal en economía o negocios. “En mi segundo año de secundaria, comencé a vender cerveza en conciertos”, dice. Pero YouTube estaba ahí para ayudar. Los socios comerciales compraron dos cursos de dos expertos en ventas digitales de los canales LibertoD Virtual y Hermo Benito, con un precio de 500 1.500. También compraron un programa llamado Jungle Scout, que evalúa las ventas de productos de Amazon en varios países. A través de este proyecto, pudieron ver qué productos funcionan mejor en los Estados Unidos que no están disponibles en España. “Redujimos la lista a 20 opciones, pero nos decidimos por un protector de cama para los niños”, dice Cuske. “Encontrar un objeto es un objetivo. Eso es lo más decente que se puede hacer y debería terminar ahí “.

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Cuando llegó el momento de encontrar a alguien que hiciera el parachoques de espuma, buscaron en Alibaba, el minorista en línea más grande de Asia. En una charla interna, empezaron a buscar fabricantes de espumas. Encontraron algo que querían y pidieron una muestra. Partra y Cusco durmieron con el parachoques durante una semana. Funcionó. Crearon una cuenta de Instagram para promocionar el producto, pero lo realmente importante es que la compra de anuncios en Amazon está vinculada a la palabra de búsqueda: “reposo en cama”. En ese momento, las únicas restricciones a la oferta estaban hechas de madera y metal. El parachoques de espuma Panbloo puede crear un nicho por sí mismo. Lo hizo.

“Teníamos un producto suave que no te haría daño, puedes llevarlo contigo”, dice Partra, y agrega que la fotografía profesional también es importante.

Panbaloo estaba en el camino correcto, pero había más por hacer: necesitan diversificarse. Ahora la empresa tiene alrededor de 30 productos diferentes, que incluyen diferentes tipos de parachoques, cojines y mantas. Los socios también deben asegurarse de que Amazon no abandone sus acciones, incluso si aumentan su rango. Un producto no procedía de China, y cuando se vendió el resto, su precio era alto, un euro a la vez. Pero eso no impidió que las ventas aumentaran. Los socios comerciales descubrieron que todavía había un margen de crecimiento.

Cuando ganaban 000 100.000 al mes, Amazon los llamó para preguntarles si pagarían a un entrenador para que los ayudara a alcanzar sus próximas metas. Ellos rechazaron.

Entonces, ¿qué están planeando Barra y Cusco ahora? “Vamos a configurar otro”, dice Partra. O más de uno, según Cuske. “Sé qué teclas presionar en este momento. Hay mucho espacio, suficiente para 10 años de actividad. Aunque necesita saber cómo hacerlo, sabrá más si tiene una ventaja de tres años”.

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La aparición de empresas como Yapa es una señal de que este tipo de negocios tiene futuro. Al vender Panblu, Partra explica: “Necesitas saber cuáles son tus límites. Durante algún tiempo, hemos estado buscando que nuestros recursos y conocimientos lleguen a sus límites, y necesitamos algo más. Uno que contrate [new people] O estás estancado. Te abruma a diario y no te da espacio para pensar en los beneficios de la empresa. No queremos tener problemas económicos como sucedió con el sector inmobiliario. “

En cuanto a Yapa, ha decidido comprar cinco empresas en Amazon y planea seguir creciendo. “Depender únicamente de Amazon es peligroso ahora, pero esperamos que muchas cosas no cambien en los próximos años y que las tarifas de Amazon no aumenten porque los vendedores se irán si dejan de ser rentables. [the platform]”, Dice de Pablos.

Hace cinco años, cualquier producto vendido en Amazon tenía un gran beneficio, pero incluso ahora hay espacio para nuevos productos. “En 2016, Amazon fue el estándar de oro: la pregunta que hay que hacer es, ‘¿Qué producto hay en mi vida que no esté en Amazon?’”, Dice de Pablos.

Versión en inglés proporcionada Melissa Kitson.